Négocier son salaire en anglais : les clés pour réussir

Comment parler de son salaire en anglais avec diplomatie ?

‍

Parler de salaire lors d’un entretien d’embauche peut sembler intimidant, surtout si la conversation se fait en anglais.

Pourtant, il est essentiel d’aborder ce sujet avec confiance pour montrer que vous connaissez votre valeur et que vous prenez votre future position au sérieux. 

‍

Une bonne négociation de salaire repose sur votre capacité à communiquer clairement vos attentes et à valoriser votre profil. Savoir parler de ses compétences en anglais avec justesse est un véritable atout pour convaincre.

Le secret, c’est de poser vos questions de façon polie et de rester flexible dans vos formulations.

Appliquer quelques techniques simples vous permettra de gagner en assurance et de mener la discussion de manière professionnelle.

Le but n’est pas de donner l’impression que l’argent est votre seule motivation, mais plutôt de montrer que vous souhaitez obtenir une rémunération juste pour vos compétences et votre expérience.

‍

Pour commencer, voici quelques mots essentiels à connaître pour parler de salaire en anglais.

• salary : salaire annuel ou mensuel pour un poste stable
• wage : salaire horaire ou journalier (plus courant pour des petits jobs ou des contrats courts)
• pay : terme général pour la rémunération
• compensation : englobe le salaire de base mais aussi les primes, avantages, bonus
• income : revenu total, incluant d'autres sources d'argent si besoin
• bonus : prime
• package : ensemble de ce que propose l’entreprise (salaire + avantages)
  
  

Quand vous parlez de votre rémunération, évitez d'annoncer un chiffre brut tout de suite. 

Il vaut mieux poser des questions ouvertes pour lancer la discussion. 

‍

🎓 Exemples pratiques :

• Could we discuss the salary for this position? → Pourrions-nous discuter du salaire pour ce poste ?

• I would like to better understand the compensation package you offer. → J’aimerais mieux comprendre le package de rémunération que vous proposez.
  
  

Pour montrer votre ouverture et éviter d’avoir l’air trop rigide, vous pouvez aussi utiliser ces expressions.

• Could you tell me more about the salary range for this role? : Pourriez-vous m’en dire plus sur la fourchette de salaire pour ce poste ?
  
  
• What is the compensation structure for this position? : Quelle est la structure de rémunération pour ce poste ?
  
  
• Apart from the base salary, are there any bonuses or benefits? : En dehors du salaire de base, y a-t-il des primes ou des avantages ?
  
  
• How often is the salary reviewed in your company? : À quelle fréquence le salaire est-il réévalué dans votre entreprise ?
  
  
• Is there any flexibility regarding the starting salary? : Y a-t-il une flexibilité concernant le salaire de départ ?

‍

Il est aussi conseillé d'aborder la discussion au bon moment. 

Généralement, il vaut mieux attendre que l'employeur vous parle d'une proposition ou que vous sentiez que l'entretien se passe bien avant de lancer le sujet.

‍

💡 Conseil : Préparez une fourchette de salaire réaliste en amont de votre entretien. Cela vous permettra de répondre avec assurance si l’interlocuteur vous pose directement la question du montant attendu, et de mieux négocier les termes de votre futur contrat de travail en anglais.

‍

Les phrases pour poser des questions sur les conditions d’embauche

‍

Négocier son salaire en anglais, ce n'est pas seulement parler du montant. 

Il est aussi important de poser des questions sur les conditions d’embauche. 

Savoir ce que l’entreprise propose en termes d’horaires, de télétravail, d’avantages ou d’évolution peut faire toute la différence avant d’accepter une offre.

Tout comme pour rédiger un CV en anglais, soigner votre approche et choisir vos mots avec précision est essentiel pour faire bonne impression.

‍

Voici des expressions utiles pour parler des conditions d’embauche en anglais.

‍

• Could you tell me more about the working hours for this position? : Pourriez-vous m’en dire plus sur les horaires de travail pour ce poste ?
  
  
• Is remote work an option for this role? : Le télétravail est-il une option pour ce poste ?
  
  
• What are the typical working hours for this role? : Quelles sont les horaires habituelles pour ce poste ?
  
  
• Are flexible working hours possible? : Des horaires de travail flexibles sont-ils possibles ?
  
  
• What benefits are included in the compensation package? : Quels avantages sont inclus dans le package de rémunération ?
  
  
• Could you provide more details about the health insurance benefits? : Pourriez-vous me donner plus de détails sur l’assurance santé proposée ?
  
  
• Is there a probation period for this position? : Y a-t-il une période d’essai pour ce poste ?
  
  
• Are there opportunities for career growth within the company? : Y a-t-il des opportunités d’évolution de carrière au sein de l’entreprise ?
  
  
• Does the company offer any professional training or courses? : L’entreprise propose-t-elle des formations ou des cours professionnels ?
  
  
• Is it possible to work from home part of the time? : Est-il possible de télétravailler une partie du temps ?
  
  
• How is performance evaluated in the company? : Comment la performance est-elle évaluée dans l’entreprise ?
  
  
• Are salary increases based on performance or seniority? : Les augmentations de salaire sont-elles basées sur la performance ou l'ancienneté ?

‍

Poser ces questions vous permet d’avoir une vision complète de ce que l’entreprise peut vous offrir, au-delà du salaire de base. 

Cela vous aide aussi à évaluer si le poste correspond vraiment à vos attentes professionnelles et à votre mode de vie.

‍

💡 Conseil : Choisissez 3 à 5 questions qui sont vraiment importantes pour vous. Cela montrera que vous avez réfléchi à votre futur poste et que vous savez ce que vous voulez.

‍

Comment demander une augmentation de salaire en anglais ?

‍

Demander une augmentation de salaire en anglais n’est jamais un moment facile.

On a envie de trouver les bons mots, de ne pas trop en dire et de se faire comprendre sans paraître trop direct.

Bien négocier votre salaire est une compétence essentielle pour évoluer dans votre carrière, surtout lorsque vous discutez d'un salaire proposé qui ne correspond pas totalement à vos attentes.

Avec un peu d’anticipation et quelques phrases bien construites, vous pouvez aborder le sujet avec calme et assurance, sans perdre votre crédibilité.

‍

Voici des expressions que vous pouvez utiliser pour introduire votre demande, mettre en avant vos résultats et proposer une augmentation de manière réaliste.

‍

Introduire la discussion en douceur

‍

Avant de parler d'une augmentation, il est important de choisir le bon moment et d'amener le sujet avec tact. 

Il peut s'agir de clarifier votre position si le salaire proposé est en dessous du salaire moyen pour votre poste, ou si vous souhaitez obtenir une revalorisation par rapport à votre salaire minimal actuel.

En anglais, il est recommandé d'introduire la discussion de manière polie et préparée, sans mettre votre employeur dans une position inconfortable. 

Maîtriser cette étape est aussi un atout important pour réussir son entretien d'embauche en anglais.

Utiliser les bonnes expressions vous aidera à démarrer l’échange avec confiance et respect.

‍

• I would like to discuss my salary if this is a good time. : J’aimerais discuter de mon salaire si c’est le bon moment.
  
  
• Could we set up a meeting to talk about my compensation? : Pourrions-nous organiser une réunion pour parler de ma rémunération ?
  
  
• I was hoping we could have a conversation about my current salary. : J’espérais que nous pourrions discuter de mon salaire actuel.
  
  
• Would it be possible to review my salary based on my recent achievements? : Serait-il possible de revoir mon salaire en fonction de mes récentes réalisations ?
  
  
• When you have a moment, I would appreciate discussing my salary situation. : Quand vous aurez un moment, j’aimerais discuter de ma situation salariale.
  
  
• I would like to schedule a time to talk about my salary progression. : J’aimerais programmer un moment pour parler de l’évolution de mon salaire.
  
  
• Is there a good time to review my current compensation package? : Y a-t-il un bon moment pour revoir mon package de rémunération actuel ?
  
  
• I’d like to request a meeting to talk about my growth and compensation. : J’aimerais demander une réunion pour parler de mon évolution et de ma rémunération.

‍

En utilisant ce type d’expressions, vous montrez que vous respectez l’organisation de votre employeur tout en affirmant votre volonté d’échanger sur votre rémunération. 

Cela pose les bases d'une discussion sereine et professionnelle.

‍

Mettre en avant ses résultats

‍

Quand vous demandez une augmentation de salaire en anglais, il est essentiel de justifier votre demande avec des faits concrets. 

Plutôt que de dire simplement que vous aimeriez gagner plus, montrez en quoi vos actions ont apporté de la valeur à l’entreprise. 

Cela renforce votre crédibilité et donne de solides arguments à votre interlocuteur pour appuyer votre demande.

‍

• Over the past year, I have consistently exceeded my targets. : Au cours de l’année passée, j’ai régulièrement dépassé mes objectifs.
  
  
• I have taken on additional responsibilities beyond my initial role. : J’ai assumé des responsabilités supplémentaires au-delà de mon rôle initial.
  
  
• My contributions have directly impacted the company's success. : Mes contributions ont directement eu un impact sur le succès de l’entreprise.
  
  
• I successfully led several key projects that generated significant revenue. : J’ai mené avec succès plusieurs projets clés qui ont généré des revenus importants.
  
  
• I have developed new skills that bring additional value to the team. : J’ai développé de nouvelles compétences qui apportent une valeur ajoutée à l’équipe.
  
  
• My efforts have helped improve customer satisfaction by 20%. : Mes efforts ont contribué à améliorer la satisfaction client de 20 %.
  
  
• I have consistently received positive feedback from clients and colleagues. : J’ai reçu régulièrement des retours positifs de la part des clients et des collègues.
  
  
• I have contributed to reducing operational costs through new initiatives. : J’ai contribué à réduire les coûts opérationnels grâce à de nouvelles initiatives.
  
  
• I have mentored new employees and helped them integrate quickly. : J’ai accompagné de nouveaux salariés et facilité leur intégration rapide.

‍

Mettre en avant vos résultats de manière précise, chiffrée si possible, donne plus de poids à votre demande. 

Cela montre aussi que vous comprenez l’importance de votre rôle dans la réussite de l’entreprise.

‍

Proposer une augmentation réaliste

‍

Après avoir montré vos résultats, il est important de formuler votre demande d’augmentation de manière raisonnable et professionnelle. 

En anglais, il existe plusieurs façons d'exprimer une demande claire, sans paraître exigeant ni désinvolte. 

L’objectif est de trouver un compromis acceptable pour vous et pour votre employeur.

‍

• Based on my performance, I believe a salary adjustment would be appropriate. : En fonction de mes performances, je pense qu’un ajustement de salaire serait approprié.
  
  
• Considering my contributions, I would like to request a raise. : Étant donné mes contributions, j’aimerais demander une augmentation.
  
  
• Would it be possible to discuss a salary increase? : Serait-il possible de discuter d'une augmentation de salaire ?
  
  
• I feel that a review of my compensation is warranted. : Je pense qu’une révision de ma rémunération est justifiée.
  
  
• Given my achievements, I would appreciate a discussion about my salary progression. : Au vu de mes réussites, j’aimerais avoir une discussion sur l’évolution de mon salaire.
  
  
• I would like to explore the possibility of a salary adjustment. : J’aimerais envisager la possibilité d’un ajustement de salaire.
  
  
• Taking into account my added responsibilities, I believe a raise would be fair. : En tenant compte de mes responsabilités supplémentaires, je pense qu’une augmentation serait juste.
  
  
• I would appreciate a salary review to reflect my contributions over the past year. : J’aimerais une révision salariale pour refléter mes contributions au cours de l’année écoulée.
  
  

Formuler votre demande de cette façon montre que vous êtes conscient de la réalité de l’entreprise, tout en affirmant clairement votre valeur.

‍

Comment dire “non” ou exprimer un désaccord sans être brusque

‍

‍

Lors d’une négociation salariale en anglais, il peut arriver que vous deviez refuser une offre, ou exprimer un désaccord sur le montant proposé. 

Dans ce cas, il est important de rester poli et professionnel. 

Un refus bien formulé peut laisser la porte ouverte à une nouvelle proposition ou à une amélioration de l’offre.

‍

Voici des expressions utiles pour exprimer votre désaccord sans froisser votre interlocuteur.

‍

• Thank you for the offer, but I was expecting a higher salary based on my experience. : Merci pour l’offre, mais je m’attendais à un salaire plus élevé compte tenu de mon expérience.
  
  
• I appreciate the offer, however, the salary is a bit below my expectations. : Je vous remercie pour l’offre, cependant, le salaire est un peu en dessous de mes attentes.
  
  
• Is there any flexibility regarding the compensation package? : Y a-t-il une certaine flexibilité concernant le package de rémunération ?
  
  
• I was hoping for a salary closer to [amount]. : J’espérais un salaire plus proche de [montant].
  
  
• I understand the offer, but given my skills and experience, I would like to discuss a higher salary. : Je comprends l’offre, mais compte tenu de mes compétences et de mon expérience, j’aimerais discuter d’un salaire plus élevé.
  
  
• I am very interested in the position, but I would like to revisit the salary proposal. : Je suis très intéressé par le poste, mais j’aimerais revoir la proposition salariale.
  
  
• Is it possible to adjust the offer to better align with my expectations? : Est-il possible d’ajuster l’offre pour mieux correspondre à mes attentes ?
  
  
• I believe my background justifies a slightly higher compensation. : Je pense que mon parcours justifie une rémunération légèrement supérieure.

‍

Exprimer un désaccord avec diplomatie montre que vous êtes capable de défendre vos intérêts tout en restant respectueux et ouvert à la discussion. 

Cela peut aussi renforcer votre image professionnelle auprès de l’employeur.

‍

💡 Conseil : Pensez toujours à remercier l’employeur pour l’offre, même si elle ne vous convient pas immédiatement. La manière dont vous communiquez votre désaccord peut fortement influencer la suite de la négociation.

‍

Exemples de dialogues de négociation

‍

Pour vous aider à mieux vous projeter, voici deux exemples de dialogues que vous pouvez rencontrer pendant un entretien en anglais. 

Vous verrez comment poser vos questions sur le salaire et comment répondre à une offre de manière professionnelle.

‍

Situation 1 : Premier entretien

‍

Recruteur : What are your salary expectations for this position?
(Quelles sont vos attentes salariales pour ce poste ?)

Candidat : Based on my research and the responsibilities of the role, I was thinking of a salary between 40,000 and 45,000 euros per year. However, I am open to discussion.
(Selon mes recherches et les responsabilités du poste, je pensais à un salaire entre 40 000 et 45 000 euros par an. Cependant, je suis ouvert à la discussion.)

Recruteur : That sounds reasonable. We can discuss this further if you move to the next stage.
(Cela semble raisonnable. Nous pourrons en discuter plus en détail si vous passez à l’étape suivante.)

‍

Situation 2 : Vous recevez une offre

‍

Recruteur : We would like to offer you the position with a starting salary of 38,000 euros.
(Nous aimerions vous proposer le poste avec un salaire de départ de 38 000 euros.)

Candidat : Thank you very much for the offer. I am very excited about the opportunity. However, considering my experience and skills, would it be possible to discuss a salary closer to 42,000 euros?
(Merci beaucoup pour l’offre. Je suis très enthousiaste à l’idée de rejoindre votre entreprise. Cependant, compte tenu de mon expérience et de mes compétences, serait-il possible de discuter d’un salaire plus proche de 42 000 euros ?)

Recruteur : Let me check with the HR team and I will get back to you.
(Laissez-moi vérifier avec l’équipe RH et je reviendrai vers vous.)

‍

Les erreurs à éviter (et comment faire autrement)

‍

Quand on négocie son salaire en anglais, certaines erreurs peuvent nuire à votre crédibilité ou réduire vos chances d’obtenir de meilleures conditions. 

Heureusement, en les connaissant à l'avance, il est facile de les éviter. 

‍

Voici les principales erreurs à ne pas commettre, et comment formuler les choses autrement de manière professionnelle.

‍

Annoncer un chiffre brut sans contexte

‍

Il est risqué de donner un chiffre fixe sans expliquer sur quoi il repose. 

Cela peut donner l’impression que vous vous focalisez uniquement sur l’argent.

‍

A la place de dire : I want 50,000 euros. → Je veux 50 000 euros.‍

Dites : Based on my skills and the market rate, I believe a salary around 50,000 euros would be appropriate. → En fonction de mes compétences et du marché, je pense qu’un salaire autour de 50 000 euros serait approprié.

Oublier de parler des avantages

‍

Se concentrer uniquement sur le salaire de base sans évoquer les autres éléments du package peut vous faire passer à côté d’opportunités intéressantes (primes, jours de congés, télétravail…).

‍

A la place de dire : I only care about the salary. → Seul le salaire m’intéresse‍

Dites : I would like to consider the full compensation package, including benefits and bonuses. → J’aimerais prendre en compte l’ensemble du package de rémunération, y compris les avantages et les primes.

Accepter trop vite sans poser de questions

‍

Accepter immédiatement une offre sans poser de questions peut donner l’impression que vous manquez d’assurance ou que vous n’avez pas bien réfléchi.

‍

A la place de dire :  Yes, I accept! (tout de suite) → Oui, j’accepte !‍

Dites : Thank you for the offer. May I take a little time to review the details and get back to you? → Merci pour l’offre. Puis-je prendre un peu de temps pour examiner les détails et revenir vers vous ?

Prendre le temps de bien comprendre la proposition montre que vous êtes sérieux et que vous prenez votre futur poste au sérieux.

‍

Quelques différences culturelles à connaître

‍

La manière de négocier un salaire peut varier selon les pays anglophones. 

Ce qui est vu comme normal dans un pays peut être perçu comme trop direct ou au contraire trop hésitant dans un autre. 

‍

Connaître ces différences culturelles vous aidera à mieux adapter votre discours selon votre interlocuteur.

‍

Royaume-Uni : la politesse avant tout

‍

Au Royaume-Uni, la politesse est primordiale.

Même si vous êtes sûr de vous, il est important de rester humble dans votre manière de parler.

La négociation doit être discrète, respectueuse et éviter toute attitude trop insistante.

‍

• Would it be possible to revisit the salary offer? : Serait-il possible de revoir l’offre salariale ?
  
  
• I would appreciate the opportunity to discuss my compensation package further. : J’aimerais avoir l’occasion de discuter davantage de mon package de rémunération.

‍

Le ton doit rester posé, et il est courant de prendre son temps pour répondre à une offre avant de donner une décision définitive.

‍

États-Unis : la transparence est valorisée

‍

Aux États-Unis, la négociation salariale est beaucoup plus directe qu’au Royaume-Uni.

Il est normal de parler clairement de ses attentes financières et de ses objectifs de carrière.

L’important est de rester ferme mais professionnel.

‍

• Based on my experience, I was expecting a salary closer to [amount]. : En fonction de mon expérience, je m’attendais à un salaire plus proche de [montant].
  
  
• Is there room to negotiate the salary? : Est-il possible de négocier le salaire ?

‍

Être préparé, montrer sa valeur avec des faits et poser des questions sur les bonus, primes ou avantages est tout à fait accepté, voire attendu.

‍

Australie : le “package” compte plus que le chiffre

‍

En Australie, les discussions ne tournent pas uniquement autour du salaire brut.

Ce qui compte, c’est l’ensemble du package : salaire, primes, congés payés, avantages en nature, horaires de travail.

La négociation est assez détendue, mais il faut rester professionnel.

‍

• Can we discuss the full compensation package, including benefits? : Pouvons-nous discuter du package complet, y compris les avantages ?
  
  
• Is there flexibility regarding bonuses or additional perks? : Y a-t-il une flexibilité concernant les primes ou d’autres avantages supplémentaires ?

‍

Il est conseillé de poser des questions précises sur les éléments qui composent le revenu global (earning package) avant d’accepter une offre.

‍

Savoir négocier son salaire en anglais n'est pas réservé aux experts en business. 

C’est une compétence accessible que vous pouvez développer dès maintenant, avec de la préparation et les bons outils !

En posant les bonnes questions, en valorisant vos compétences, et en adaptant votre discours selon la culture de votre interlocuteur, vous augmentez vos chances de décrocher une offre qui reflète réellement votre valeur.

‍